Prodej nemovitosti krok za krokem
Prodej nemovitosti není jen o nafocení a vyvěšení inzerátu. Dobře zvládnutý proces vám ušetří čas, nervy a v konečném důsledku i peníze.
1. Příprava nemovitosti
První dojem rozhoduje. Ještě před prvními fotografiemi nemovitost ukliďte, odstraňte přebytečný nábytek a drobné závady opravte. Tzv. home staging — profesionální příprava interiéru pro prodej — může zvýšit prodejní cenu o několik procent.
2. Stanovení ceny
Vycházejte z analýzy srovnatelných prodaných nemovitostí v lokalitě, ne z nabídkových cen v inzerci. Přeceněná nemovitost stárne na trhu, což snižuje zájem a zpravidla vede k výraznějšímu slevování.
3. Profesionální prezentace
- Kvalitní fotografie (ideálně od profesionálního fotografa).
- Půdorys s vyznačenými rozměry.
- Popis, který popisuje výhody, ne jen technické parametry.
- Případně video prohlídka nebo virtuální 3D tour.
4. Inzerce a marketing
Nemovitost inzerujte na hlavních realitních portálech. Zkušený makléř má navíc databázi aktivních kupujících, které osloví přímo — bez čekání na organický dosah inzerce.
5. Prohlídky a vyjednávání
Buďte flexibilní s termíny prohlídek a připravte se na otázky ohledně stavu nemovitosti, poplatků SVJ nebo důvodu prodeje. Kontraofertu kupujícího neodmítejte automaticky — je základem vyjednávání.
6. Smluvní dokumentace a předání
Kupní smlouvu vždy připravuje nebo kontroluje právník. Součástí bezpečného převodu je také advokátní úschova kupní ceny, která chrání jak prodávajícího, tak kupujícího až do úspěšného převodu vlastnického práva v katastru nemovitostí. Po úhradě kupní ceny a provedení vkladu do katastru nemovitostí sepíšete předávací protokol a předáte klíče. Tím prodej oficiálně končí.
